Amazon SEOガイドライン

Amazonは世界最大のオンライン小売業者であり、他の小売業者が対抗するのは困難な状況となっています。顧客を引き付けるためには、Amazonの検索結果の最初のページにランクインする必要があり、これはAmazonのSEOガイドラインを理解することを意味します。この記事では、Amazonの検索エンジンランキングのためにサイトを最適化することをよりよく理解するためのリソースを提供します。

Amazon SEOとは何か、なぜ重要なのか？

Amazon検索エンジン最適化とは、Amazonの検索結果で上位に表示されるように、Amazonの商品リストを最適化するプロセスです。商品リストを最適化すると、買い物客が商品を購入しやすくなります。 

Amazonマーケティングには

• Amazonキーワード最適化
• Amazon商品タイトルの最適化
• 製品イメージの最適化
• バックエンドキーワード
• 価格戦略

Amazon SEO は、Amazon リスティングでのランクが売上に大きく影響するため、重要です。現在、オンラインショッパーの66%以上が、Amazonで新しい商品の検索を開始しています。

Amazon SEO = 商品リストの最適化 = 順位向上 = オーガニックトラフィックの増加 = 売上増加

アマゾンのアルゴリズムを理解する

アマゾンのA10検索アルゴリズムは、その" "を非常に重視しています。クリック課金" の商品です。アマゾンの最終的な目標は、利用するユーザーとアマゾンストアのカタログの中から最適な商品の選択肢をマッチングさせることです。

Amazonは、買い物客のロ サーチクエリ.仮に、あなたの商品リスティングに適切なキーワードが含まれていなかったとします。その場合、おそらくユーザーの検索結果には表示されないでしょう。これが、Amazon SEOでキーワードの最適化が大きな役割を果たす理由です。

アルゴリズムは、これらの指標を見て、キーワードの関連性を判断するのです。 

1. 検索結果のクリックスルー率（CTR）
2. 商品ページでのコンバージョン率
3. 売上高全体

アマゾン検索でのランキングのステップ

ここでは、リスティング最適化のプロセスで行うべきステップについてご紹介します。

キーワードの配置

タイトルと商品説明文は、最も価値のあるキーワードで始めるべきです。Ahrefs Keyword Plannerを使ってキーワードリサーチを行い、Amazon Keywordの設定を選択することで、オンページSEOを最適化することができます。 

アイキャッチ画像

人々は、実際に商品を触って確認しながら買い物をすることを好むので、高品質の画像を使って、この経験をできる限り再現する必要があります。

最適な照明、白い背景、さまざまなアングルで

製品イメージのベストプラクティス

ここでは、商品画像に関するベストプラクティスをご紹介します。

• 背景を白一色にする
• 正方形の画像を使用する
• 画像は最低1000x1000pxで、買い物客が拡大できるようにすること。
• 製品が画像の85%以上を埋めていること
• 製品動画や3Dレンダリングで売上を伸ばすことができる
• 画像は製品を正確に表現している必要があります
• イラストは使用しないでください
• ファイル形式はJPEG（.jpg）、TIFF（.tif）、GIF（.gif）のいずれかを使用します。
• パッケージの中に製品が写っていないこと
• 製品が画像に写っていること
• 画像にヌードが含まれていないこと。

正直なレビュー

レビューは潜在的な購買者の信頼を築き、肯定的なレビューが多ければ多いほど良いとされています。1位になった商品には、一般的に多くの感想が寄せられています。

販売履歴

商品ランキングには、過去の販売実績が大きく関わってきます。これは始めると簡単ではないので、AmazonのPPCツールを使って相殺することができます。

パフォーマンスは、CTR（検索結果でのクリック率）、CR（商品ページでのコンバージョン率）、売上で測定されます。

製品のオンページSEOをCTRとCRのために最適化することは、PPC広告キャンペーンのパフォーマンスも向上させます。

コンバージョン率がほんの少し上がるだけで、順位に大きな差が生まれます。

また、A/Bテストにより最適な価格を決定することも可能です。

Amazonの商品出品を最適化する方法とは？ 

優れた商品一覧ページでは、顧客が購入の意思決定をするために必要なすべての情報を正確に提示します。このような詳細なページ要素を作成する際には、製品情報をできる限り正確に記載することが重要であり、顧客は自分が何を購入するのかを正確に知りたがっています。

詳細ページの必須構成要素は以下の通りです。

• 簡潔でユニーク、かつAmazonに最適化された商品タイトル
• 製品の正確な説明と、その重要な特徴や利点のすべて。
• 製品に必要な情報を箇条書きで伝える。
• お客さまにお届けする商品のイメージが明確であること。

製品名

関連性に関して言えば、Amazon SEOの最も重要な要素は、商品タイトルです。

Amazonタイトルを最適化するためのヒントをご紹介します。

• ブランド 
• モデルタイプおよび番号 
• 製品タイプ
• サイズと数量
• 出力要件 
• カラー 
• デザイン
• 商標または特許(必要な場合) 

Amazonでは、Titleに以下のようなテンプレートを提案しています。 

• キッチン用品：ブランド名＋モデル名＋モデル番号＋サイズ＋製品タイプ
• テレビセットブランド名＋モデル名＋製品タイプ＋カラー
• DVDプレーヤー。ブランド名 + モデル名 + サイズ + 製品タイプ + 画面タイプ
• ジュエリーのブランド名＋製品分類＋性別＋メタルバリエーション＋形状＋素材＋製品タイプ
• ビデオゲームブランド名＋製品タイプ＋プラットフォームの種類

製品タイトルに含めてはいけないもの

含めてはならない。

• 価格と数量
• 全キャップ
• 販売者情報
• "SALE "などの宣伝文句。
• "ベストセラー "などの示唆に富むコメント。
• 記号（$、！、？）

商品説明文に関するAmazonのベストプラクティス

商品説明とは、商品の特徴やメリットなどの情報を盛り込んだ短い売り文句のことです。どの商品にも、サイズやスタイル、何ができるのかなどが必要で、一度に多くのチケットを販売することができます

Amazonでは、正確な寸法、お手入れ方法、保証書などの情報を記載するよう、出品者向けのガイドラインを設けています。

製品の主要機能に関するベストプラクティス

• 製品の特徴上位5つを強調する。
• 製品の特徴をできるだけ具体的に。
• 該当する場合は箇条書きを使用する。
• すべての数字を数字で書く。クォート、インチ、フィートなどの寸法を指定する。

商品説明文に書いてはいけないこと

• 売主の名称
• 電子メールアドレス
• あなたのウェブサイトのURL
• 企業固有の情報
• その他販売している商品
• "SALE "や "送料無料 "などの販促文言。

アマゾンでのキーワードの最適化方法

リスティングを最適化するために、以下のようなワークフローをお勧めします。

ステップ1． バックエンドキーワードを最適化する。

コンテンツに追加する前に、できるだけ多くのバックエンドキーワードを配置してください。この実践により、製品コンテンツは簡潔で読みやすいものになります。

ステップ2． 商品コンテンツ（タイトル、箇条書き、説明文など）に残りのキーワードを配置する。

ユーザーの読みやすさが最も重要です。ページ内のすべてのキーワードを繰り返す必要はありません。キーワードの詰め込みは、ランキングに悪影響を及ぼします。

ステップ3． 商品名とキーワードを追加で入力します。

Amazonで商品とキーワードの項目を追加で作成すると、フィルターによる検索性を向上させることができます。

ステップ4． キーワードランキングトラッカーを利用する

キーワードランクトラッカーで商品の順位を追跡します。

その他の売上要因

売上アップのコツも。

外部トラフィックの作成

外部トラフィックの利用とは、Amazon以外のウェブサイトからサイト内の商品に誘導することで、順位の向上や売上アップにつなげることができます。

そのための方法をご紹介します。

• ペイパークリック広告（Google Adwords、Facebook広告などのSEM）。
• コンテンツ／インフルエンサーマーケティング（例：YouTube、Instagramなど）。
• ソーシャルメディアマーケティング（ブランドページなど）
• ニュースレター/Eメール
• オンラインショップ（WordPressのECサイトなど）からAmazonにトラフィックを送ります。

FBA（Fulfillment by Amazon）での配送について

まだAmazon FBAを利用していない方は、FBAを利用することで初めてプライム配送が可能になるので、ぜひ検討してみてください（「出品者負担のプライム」を利用する場合を除く）。

在庫管理。在庫切れを起こさない

品切れの時間が長くなればなるほど、その確率は高くなります。 大番狂わせ が発生します。

在庫切れになることが分かっている場合、2つのコツを紹介します。

• 価格を（大幅に）上げないでください。これは、CTR、CR、および売上とあなたのランキングを傷つけるでしょう。
• 順位回復のためにAmazon広告を利用する。再入荷後、Amazon広告を利用して売上を上げ、順位を上げる。

お客様の販売者名

販売者の名前は、ブランド認知によって顧客に信頼を伝え、顧客とAmazonに特化したオンラインショップであることを示すことができます。

Amazonバックエンドキーワード

バックエンドキーワードは、Amazonセラーセントラルアカウントのバックエンドセクションでのみ使用される隠しキーワードです。これらのキーワードは、商品リストが特定のキーワードをターゲットにしていることをAmazonのアルゴリズムに伝えます。

バックエンドキーワードのベストプラクティス

• 文中にキーワードを繰り返さない。キーワードの詰め込みはランキングに影響しない。
• キーワードは単数形、複数形のいずれかを使用します。 
• 同じ言葉のバリエーションを多く含めない。
• アマゾンは軽微な誤字を正しい表記に合わせます。
• キーワードは大文字と小文字を区別しない。

Amazon SEOの最も一般的な間違い

ここでは、AmazonセラーがSEO対策で犯しがちな失敗を紹介します。

• 製品の在庫管理を間違えている。 
• SEO対策を止めたんですね。
• 最適な検索キーワードをソーシングしていない。
• アマゾンのアルゴリズムは時間とともに成熟し続けるので、戦略もそれに合わせて進化させる必要があります。
• 競合他社を研究していない。常に一歩先を行く必要がある。
• あなたは、あなたのコンテンツライティングをCopywritingしていない、あなたの評価のスコアを害する。
• あなたは何の助けも得られないので、あなたのビジネスの他の分野に損害を与える可能性があります。Amazon Expertの雇用について問い合わせることを検討してみてください。私のAmazon SEOサービスのリストについては、私にご連絡ください。

Amazon SEOエキスパート/SEOフリーランサー

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Amazon SEOガイドライン一覧

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AmazonのSEO対策。2020年版商品ランキング上位表示のための究極ガイド（ヒント＆実例付き）	ガイド	ロビン・ハンナ / セリクス
2021年、Amazon SEOをマスターして商品を検索順位の上位に上げる方法	ガイド	Bryan Bowman / Bigcommerce
2021年のAmazon SEO。包括的なガイド	ガイド	ジェイシー・ブローダ / セラー・インタラクティブ
AmazonのSEO。2020年、売り手が知っておくべきすべてのこと	ガイド	タラ・ジョンソン／ティヌイティ
AmazonのSEO。Amazon検索で上位表示させる方法	ガイド	マーク・シェンカー / ワードストリーム

よくあるご質問

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発行日：2021-10-02
更新日: 2023-03-27