Amazon es el mayor minorista en línea del mundo, y ha sido un reto para otros minoristas competir. Para atraer a los clientes, los sitios deben clasificarse en la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon, lo que significa entender las directrices de SEO de Amazon. Este post le proporcionará recursos para ayudarle a entender mejor la optimización de su sitio para la clasificación en el motor de búsqueda de Amazon.
Índice de contenidos
- ¿Qué es el SEO de Amazon y por qué es importante?
- Entender el algoritmo de Amazon
- Pasos para clasificar en la búsqueda de Amazon
- ¿Cómo optimizar su lista de productos de Amazon?
- Otros factores de venta
- Los errores más comunes de SEO en Amazon
- Experto en SEO de Amazon / SEO Freelancer
- Lista de directrices de SEO de Amazon
- PREGUNTAS FRECUENTES
- ¿Ha respondido este artículo a sus preguntas?
¿Qué es el SEO de Amazon y por qué es importante?
La optimización de los motores de búsqueda de Amazon es el proceso de optimización de los listados de productos de Amazon para que se clasifiquen mejor en los resultados de búsqueda de Amazon. Cuando optimizas tu lista de productos, facilitas a los compradores la compra de tu producto.
El marketing de Amazon implica:
- Optimización de palabras clave en Amazon
- Optimización del título del producto en Amazon
- Optimización de la imagen del producto
- Palabras clave del backend
- Estrategia de precios
El SEO de Amazon es importante porque su posición en los listados de Amazon puede afectar significativamente a sus ventas. Más de 66% de los compradores online comienzan ahora su búsqueda de nuevos productos en Amazon.
Amazon SEO = Optimización de los listados de productos = Mejores clasificaciones = Más tráfico orgánico = Más ventas
Entender el algoritmo de Amazon
El algoritmo de búsqueda A10 de Amazon se centra mucho en su "ingresos por clic" de los productos. El objetivo final de Amazon es poner en contacto al usuario con las mejores opciones de productos posibles en el catálogo de la tienda de Amazon.
Amazon hace esto por lo shopper's consulta de búsqueda. Suponga que su listado de productos no tiene las palabras clave adecuadas en su listado. En ese caso, probablemente no aparecerá en el resultado de la búsqueda del usuario, por lo que la optimización de las palabras clave es una parte importante del SEO de Amazon.
El algoritmo tiene en cuenta estas métricas para ayudar a determinar la relevancia de sus palabras clave:
- Índice de clics en los resultados de búsqueda (CTR)
- La tasa de conversión en la página del producto
- Ventas totales
Pasos para clasificar en la búsqueda de Amazon
A continuación le ofrecemos algunos consejos sobre los pasos que debe dar en el proceso de optimización de las listas.
Colocación de palabras clave
El título y la descripción del producto deben comenzar con las palabras clave más valiosas. Puede realizar una investigación de palabras clave utilizando el Planificador de palabras clave de Ahrefs y seleccionando la configuración de palabras clave de Amazon para optimizar el SEO en la página.
Imágenes llamativas
La gente prefiere comprar en persona para tocar y ver el producto, así que hay que recrear esta experiencia lo mejor posible utilizando imágenes de alta calidad.
La mejor iluminación, fondo blanco, diferentes ángulos
Mejores prácticas de imagen del producto
Estas son algunas de las mejores prácticas a seguir para las imágenes de sus productos:
- Utilice un fondo totalmente blanco
- Utilizar imágenes cuadradas
- Las imágenes deben tener un mínimo de 1000x1000px para que los compradores puedan ampliarlas
- El producto debe llenar 85% o más de la imagen
- Los vídeos de productos y las representaciones en 3D pueden aumentar las ventas
- Las imágenes deben representar fielmente el producto
- No utilice ilustraciones
- Utilice los formatos de archivo JPEG (.jpg), TIFF (.tif) o GIF (.gif)
- El producto no debe aparecer en el envase
- El producto debe ser visible en la imagen
- La imagen no debe contener desnudos.
Reseñas honestas
Las reseñas generan confianza en los compradores potenciales; cuantas más reseñas positivas reciba, mejor. Los productos que se clasifican en primer lugar suelen tener más opiniones.
Historia de las ventas
Una gran parte del ranking de productos tiene que ver con las ventas anteriores. Esto no es fácil si estás empezando, y puedes compensar esto usando las herramientas de PPC de Amazon.
El rendimiento se mide por el CTR (índice de clics en los resultados de búsqueda), el CR (índice de conversión en la página del producto) y las ventas.
Optimizar el SEO on-page de su producto para CTR y CR también mejorará el rendimiento de sus campañas de publicidad PPC.
Incluso un pequeño aumento en sus tasas de conversión puede suponer una gran diferencia en las clasificaciones.
También puede determinar el mejor precio utilizando pruebas A/B.
¿Cómo optimizar su lista de productos de Amazon?
Una gran página de listado de productos presenta con precisión toda la información que un cliente quiere y necesita para tomar una decisión de compra. Al crear estos elementos detallados de la página, es fundamental ser lo más preciso posible con la información del producto, y los clientes quieren saber con precisión lo que están comprando.
Los componentes esenciales de una página detallada son:
- Un título de producto conciso, único y optimizado para Amazon
- Una descripción precisa del producto, con todas sus características y ventajas significativas
- Viñetas que transmiten la información necesaria sobre el producto
- Una imagen de producto aparente de lo que el cliente recibirá exactamente
El título de su producto
En cuanto a la relevancia, el elemento más crucial del SEO de Amazon es el título del producto.
Aquí hay algunos consejos sobre cómo optimizar su título de Amazon:
- Marca
- Tipo y número de modelo
- Tipo de producto
- Tamaño y cantidad
- Requisitos de potencia
- Color
- Diseño
- Marcas o patentes (si es necesario)
Amazon sugiere las siguientes plantillas para los títulos:
- Utensilios de cocina: Marca + Nombre del modelo + Número del modelo + Tamaño + Tipo de producto
- Televisores: Marca + Nombre del modelo + Tipo de producto + Color
- Reproductores de DVD: Marca + Nombre del modelo + Tamaño + Tipo de producto + Tipo de pantalla
- Joyas: Marca + Categoría de producto + Sexo + Variación de metal + Forma + Material + Tipo de producto
- Videojuegos: Marca + Tipo de producto + Tipo de plataforma
Qué no incluir en los títulos de los productos
No debe incluir:
- Precio y cantidad
- Todo en mayúsculas
- Información del vendedor
- Mensajes promocionales como "Rebajas".
- Comentarios sugestivos como "Best Seller".
- Símbolos ($, !, ?)
Mejores prácticas de Amazon para las descripciones de productos
La descripción de un producto es un breve argumento de venta que incluye información sobre las características y ventajas de sus productos. ¡Cada artículo necesita su tamaño, estilo y lo que puede hacer para vender más entradas de una vez!
Amazon proporciona directrices para que los vendedores incluyan las dimensiones exactas, las instrucciones de cuidado y la información sobre la garantía.
Mejores prácticas para las características clave del producto
- Destaque las cinco principales características del producto.
- Sea lo más específico posible con las características del producto.
- Utilice viñetas cuando corresponda.
- Escribe todos los números como cifras. Especifica las medidas, como el cuarto de galón, la pulgada o el pie.
Lo que no debe incluirse en las descripciones de los productos
- Nombre del vendedor
- Una dirección de correo electrónico
- La URL de su sitio web
- Información específica de la empresa
- Otros productos que vende
- Lenguaje promocional como "VENTA" o "envío gratuito".
Cómo optimizar las palabras clave en Amazon
Para optimizar su listado, recomiendo el siguiente flujo de trabajo:
Paso 1: Optimizar las palabras clave del backend.
Coloque tantas palabras clave como sea posible antes de añadirlas a su contenido. Esta práctica mantendrá el contenido de su producto conciso y legible.
Paso 2: Colocar las palabras clave restantes en el contenido del producto (es decir, título, viñetas y descripciones)
La legibilidad del usuario es lo más importante. No es necesario repetir todas las palabras clave en una página; el relleno de palabras clave perjudicará su clasificación.
Paso 3: Rellene los campos adicionales de productos y palabras clave.
La creación de campos adicionales de productos y palabras clave en Amazon puede mejorar su capacidad de búsqueda mediante filtros.
Paso 4: Utilice un rastreador de clasificación de palabras clave
Siga las clasificaciones de sus productos con un rastreador de clasificación de palabras clave.
Otros factores de venta
Algunos trucos para aumentar sus ventas:
Crear tráfico externo
Utilizar el tráfico externo significa dirigir a los clientes de otros sitios web además de Amazon a su producto en el sitio, lo que puede ayudar a mejorar las clasificaciones y aumentar las ventas.
He aquí algunas formas de hacerlo:
- Publicidad de pago por clic (SEM como Google Adwords, anuncios de Facebook, etc.)
- Marketing de contenidos/influencers (por ejemplo, YouTube, Instagram, etc.)
- Marketing en redes sociales (por ejemplo, páginas de marcas)
- Boletín de noticias/correos electrónicos
- Envíe el tráfico de su tienda online (por ejemplo, la tienda de comercio electrónico de WordPress) a Amazon.
Envío con FBA (Fulfillment by Amazon)
Si aún no usas Amazon FBA, deberías considerarlo porque sólo con FBA tu producto está disponible para el envío Prime (a menos que uses 'Seller Fulfilled Prime).
Gestión de inventarios: No se quede sin existencias
Cuanto más tiempo esté sin existencias, mayor será la probabilidad de que un descenso significativo en las clasificaciones se producirá.
Si sabes que te vas a quedar sin existencias, aquí tienes dos consejos:
- No subas tus precios (significativamente): Esto perjudicará su CTR, CR, y las ventas y su clasificación.
- Utiliza la Publicidad en Amazon para recuperar los rankings: Después de reabastecer, utilice la publicidad de Amazon para generar ventas y aumentar su clasificación.
Su nombre de vendedor
El nombre de un vendedor puede transmitir confianza a los clientes a través del reconocimiento de la marca y señalar que su tienda online está especializada en clientes y en Amazon.
Palabras clave del backend de Amazon
Las palabras clave de backend son palabras clave ocultas que sólo se utilizarán en la sección de backend de tu cuenta de Amazon Seller Central. Estas palabras clave indican al algoritmo de Amazon que el listado de productos se dirige a una palabra clave concreta.
Mejores prácticas de palabras clave en el backend:
- No repita las palabras clave en una frase; el relleno de palabras clave no ayuda a la clasificación.
- Utilice versiones singulares o plurales de su palabra clave.
- No incluya demasiadas variaciones de la misma palabra.
- Amazon corregirá los errores tipográficos menores con la ortografía correcta.
- Las palabras clave no distinguen entre mayúsculas y minúsculas.
Los errores más comunes de SEO en Amazon
Estos son algunos de los errores más comunes que cometen los vendedores de Amazon con su estrategia de SEO:
- Está gestionando mal su inventario de productos.
- Has detenido el proceso de SEO.
- No se han buscado los mejores términos de búsqueda.
- El algoritmo de Amazon sigue madurando con el tiempo; las estrategias deben evolucionar con él.
- No está investigando a sus competidores. Siempre hay que ir un paso por delante.
- No estás haciendo Copywriting en tu redacción de contenidos, lo que perjudica tu puntuación de reputación.
- No está recibiendo ninguna ayuda, lo que puede dañar otras áreas de su negocio. Considere la posibilidad de contratar a un experto en Amazon. Por favor, póngase en contacto conmigo para obtener una lista de mis servicios de SEO de Amazon.
Experto en SEO de Amazon / SEO Freelancer
Ofrecemos freelance Amazon Consultoría SEO. Nuestros servicios completos de marketing en Internet son diversos y versátiles, ¡por lo que mis tarifas son tan competitivas! Tanto si necesita ayuda para clasificar su producto como si quiere que alguien se dedique a construir todo su plan de marketing digital, ¡estamos encantados de trabajar con usted! Llámenos hoy mismo si está interesado en contratarme como empleado a tiempo completo o si busca asesoramiento sobre cómo clasificar mejor en los resultados de búsqueda de Amazon.
Lista de directrices de SEO de Amazon
Una lista de consejos y trucos útiles de SEO de Amazon para conseguir que su perfil esté en la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon.
| DIRECTRICES SEO DE AMAZON | ||
|---|---|---|
| Amazon SEO: La guía definitiva para un mejor posicionamiento de los productos en 2020 (con consejos y ejemplos) | Guía | Robin Hanna / Sellics |
| Cómo dominar el SEO de Amazon y hacer que tus productos suban en los rankings de búsqueda en 2021 | Guía | Bryan Bowman / Bigcommerce |
| Amazon SEO en 2021: Una guía completa | Guía | Jayce Broda / Seller Interactive |
| Amazon SEO: Todo lo que los vendedores deben saber en 2020 | Guía | Tara Johnson / Tinuiti |
| Amazon SEO: Cómo posicionarse bien en las búsquedas de Amazon | Guía | Marc Schenker / Wordstream |
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Qué es el SEO de Amazon?
Publicado en: 2021-10-02
Actualizado el: 2023-03-27
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